KRACHTIGER VERKOPEN
Hoe brengt u de producten of diensten van uw organisatie aan de man of de vrouw? Hoe staat het met uw verkoop- en aquisitievaardigheden? Wat niet iedereen zich realiseert is dat verkopen in de eerste plaats luisteren is. Hoe gaat dat? En wat is de relatie met overtuigingskracht?
Na deze training kunt u de producten en/of diensten van uw organisatie overtuigend voor het voetlicht brengen. Ook leert u de fijne kneepjes van het verkoopgesprek. Deze training is ook zeer geschikt voor medewerkers die nieuwe klanten moeten werven of verantwoordelijk zijn voor het onderhouden van relaties.
Acteur en camera
Uw persoonlijke verkooppresentatie en uw verkoopgesprek worden tijdens de training opgenomen met een camera zodat u optimaal inzicht krijgt in uw 'verkoopkracht'. U traint met een professionele trainingsacteur waarmee u uiteenlopende verkoopgesprekken voert die gerelateerd zijn aan situaties zoals u die in uw eigen praktijk tegenkomt.
Verkoop en acquisitie
Inhoud: eigen luistervaardigheid, ‘elevator pitch’, ‘personal performance’, typen klanten, omgaan met bezwaren, gespreksmodellen, relaties opbouwen en onderhouden. Test communicatiestijlen. Luistertest. Overtuigingskracht. Videofragmenten.
Werkwijze: live oefenen met camera en trainingsacteur. Eigen cases.
Effect: inzicht in eigen verkoopstijl, meer rendement uit verkoopgesprekken.
